面對新形勢下的機遇和挑戰，公司恪守既定質(zhì)量方針：“用先進(jìn)可靠的技術(shù)，靠科學(xué)高效的管理，以?xún)?yōu)質(zhì)周到的服務(wù)，為顧客提供滿(mǎn)意的設計”。秉承專(zhuān)業(yè)的質(zhì)量方針，打造區內一流的建筑設計、礦山設計和應急安全生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)品牌企業(yè)。
火熱七月
下半年的序幕剛剛拉開(kāi)
工業(yè)設計集團又迎來(lái)了
一陣中標的熱潮
項目板塊涉及
礦山、化工及市政等多個(gè)領(lǐng)域
為市場(chǎng)開(kāi)拓再添碩果
也為公司完成全年經(jīng)營(yíng)指標
奠定了良好的基礎
今年以來(lái)工業(yè)設計集團緊緊圍繞“搶市場(chǎng)、樹(shù)品牌、控風(fēng)險、強發(fā)展”十二字工作方針，堅持項目為王，大力拓展區內外市場(chǎng)，持續完善績(jì)效考核及薪酬分配機制，開(kāi)展全員經(jīng)營(yíng)激勵、“揭榜掛帥”行動(dòng)等激勵全體職工開(kāi)展市場(chǎng)拓展工作“做那只飛得最勤的鳥(niǎo)”。截止至目前，市場(chǎng)拓展取得突破性進(jìn)展，共簽訂合同254項，新簽合同額同比增長(cháng)195%，市場(chǎng)拓展逆勢增長(cháng)，新簽合同額達歷史新高。
加強統籌謀劃，積極構建市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系
作為一個(gè)高度市場(chǎng)化的企業(yè)，工業(yè)集團始終堅持把市場(chǎng)拓展工作擺在經(jīng)營(yíng)工作重中之重的位置，今年春節回來(lái)后召開(kāi)的“新春第一會(huì )”主題就是：拓展。在有些公司還沒(méi)有上班的時(shí)候，工業(yè)設計集團領(lǐng)導就已經(jīng)帶隊跑在了市場(chǎng)拓展的第一線(xiàn)。廣東、四川、江西、湖北、重慶......可以說(shuō)全國各地，大江南北都遍布了工業(yè)設計人對外拓展，永不停歇的腳步。
市場(chǎng)拓展會(huì )議現場(chǎng)
針對企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系比較薄弱的情況，工業(yè)設計集團還召開(kāi)市場(chǎng)拓展專(zhuān)題會(huì )議，對全年的市場(chǎng)拓展工作進(jìn)行統一部署要求，按片區劃分市場(chǎng)區域，成立市場(chǎng)開(kāi)拓小組，明確職責任務(wù)；為市場(chǎng)拓展人員授課，全面提升市場(chǎng)拓展人員技能；定期推出市場(chǎng)拓展信息簡(jiǎn)報，在周例會(huì )交流客戶(hù)跟蹤進(jìn)度等，實(shí)現項目信息共享，加強項目跟蹤，加快項目落地。目前工業(yè)設計集團已經(jīng)在全區設立了5個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓小組，做到了區內市場(chǎng)全覆蓋，同時(shí)還在廣東、江西等地設立了區外辦事處。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系已初步構建。
加強技術(shù)攻關(guān)，積極拓展藍海市場(chǎng)
作為工業(yè)設計集團三大主業(yè)之一，礦山設計一直屬于企業(yè)優(yōu)勢業(yè)務(wù)，但是過(guò)去由于未能打破技術(shù)壁壘，無(wú)法承接國家級評審的大型項目，所以體量一直都比較小。2023年伊始，工業(yè)設計集團就把這項技術(shù)攻關(guān)作為公司的重點(diǎn)工作，組織技術(shù)攻關(guān)小組，外聘技術(shù)專(zhuān)家。終于，在今年上半年，由工業(yè)設計集團承接4個(gè)大型礦山項目安全設施設計已全部順利通過(guò)國家礦山安全監察局評審，成為了“知名企業(yè)”，為該項業(yè)務(wù)“走出去”奠定了堅實(shí)基礎。2024年上半年，該項業(yè)務(wù)新簽合同額增長(cháng)272%,目前廣東、四川、湖北等在談的業(yè)務(wù)還有將近10項。
評審會(huì )現場(chǎng)
創(chuàng )新求變發(fā)展，積極推出“新產(chǎn)品”
針對當前傳統市場(chǎng)壓力比較大的情況，工業(yè)設計集團積極轉變經(jīng)營(yíng)思路，謀求企業(yè)轉型，不斷推出“新產(chǎn)品”。比如積極服務(wù)傳統企業(yè)轉型，承接了工業(yè)設計集團首個(gè)工業(yè)企業(yè)技術(shù)改造的總承包項目；積極參與非煤礦山全過(guò)程服務(wù)，作為聯(lián)合體牽頭單位成功承接工業(yè)設計集團首個(gè)非煤礦山施工總承包項目....一次次零的突破，是工業(yè)設計人勇于進(jìn)取的成績(jì)，更是創(chuàng )新求變的擔當。下一步，工業(yè)設計集團還將針對工業(yè)產(chǎn)業(yè)不斷推出如“園區運營(yíng)”“企業(yè)數字化轉型服務(wù)”等多種“新產(chǎn)品”，不斷適應市場(chǎng)需求，筑牢市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的防線(xiàn)。
厚植人才沃土，積極培育復合型經(jīng)營(yíng)人才
作為一家有66年歷史的設計企業(yè)，結合當前市場(chǎng)需求的變化，工業(yè)設計集團持續完善“管理+技術(shù)”職業(yè)發(fā)展路徑和流動(dòng)通道，通過(guò)“引進(jìn)來(lái)”、崗位交流、業(yè)務(wù)培養相結合的模式，把市場(chǎng)拓展一線(xiàn)作為復合型經(jīng)營(yíng)人才成長(cháng)的“練兵場(chǎng)”。加大對專(zhuān)業(yè)技術(shù)、研發(fā)創(chuàng )新人才的引進(jìn)和培養，擇優(yōu)選拔經(jīng)營(yíng)管理骨干到不同崗位實(shí)踐鍛煉，加強經(jīng)營(yíng)管理人才、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和市場(chǎng)拓展人才的“崗位交流”，推動(dòng)內部人才循環(huán)及復合型經(jīng)營(yíng)人才培養，為企業(yè)發(fā)展培養一批“善經(jīng)營(yíng)”、“懂設計”、“拓市場(chǎng)”的復合型經(jīng)營(yíng)人才。
拓展不易，唯有努力。工業(yè)設計集團面對激烈的市場(chǎng)環(huán)境，我們唯有拿出逢山開(kāi)路，遇水架橋的勇氣，逆水行舟、不進(jìn)則退的決心，只爭朝夕、永不停歇的奮斗，做那只飛得最勤最早的鳥(niǎo)，方可看到最明媚的陽(yáng)光。
